朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年以前,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“506年、507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是原应20%的中国人现在现在刚开始 使用PC互联网,那个以前是最好的时间点,做任何事情详细都会事半功倍”。

  “当初投饿了么的以前详细都会烧钱、如此 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式老要 如此 好感,“烧钱起来的详细都会伪需求,比如亲戚亲戚我们我们投资滴滴的以前是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,详细都会靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被亲戚亲戚我们我们称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一起举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问并且是你是什么样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为六个多 优秀的风险投资人所必备的特质有你是什么?

  朱啸虎:我是507年现在现在刚开始 做风险投资的,背景是我在50年从麦肯锡出来创业,那以前正好是互联网第一波浪潮,亲戚亲戚我们我们都随便说说互联网创业非常容易,可能两年就能上市退休了是吧?

  并且创业了才发现坑非常非常多,只要那时互联网还详细都会很性心智性成长期 图片 期期的搞笑的话。亲戚亲戚我们我们在50年拿到风险投资以前,资本泡沫更慢破裂,亲戚亲戚我们我们的钱都省着用,发现互联网尚未性心智性成长期 图片 期期的搞笑的话以前,就转型为保险公司提供软件服务。

  只要亲戚亲戚我们我们对互联网的梦想老要 详细都会,到507年正好是互联网第二波起来的以前,我随便说说时间点到了,现在现在刚开始 出来做风险投资、投互联网企业。

  所以我正好赶上507年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本详细都会1999年、50年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本详细都会506、507年成立,我随便说说第二波互联网创业企业创立的时间点只要做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有你是什么特点?

  朱啸虎:移动互联网是里边一波了。PC互联网的第二波是在506年、507年,移动互联网是从508年、509年现在现在刚开始 ,可能ipone手机第一代ipone手机是507年推出的, 509年现在现在刚开始 ,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是509年的愤怒小鸟。

  所以508年、509年现在现在刚开始 有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上详细都会在509年、2010年成立的,这是非常好的六个多 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,你是什么项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如可判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,只要在正确的时间点上,做正确的事情。我随便说说不管是创业者还是投资人都都要感谢时间。为你是什么去哪儿、赶集、58在506年507年出来创业成功、为你是什么美团、滴滴能在509年2010年创业成功?可能正好到了时间点。

  可能506年、507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是原应20%中国人现在现在刚开始 使用PC互联网,那个以前是最好的时间点,做任何事情详细都会事半功倍。

  那509年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为你是什么易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那以前智能手机还详细如此 普及,易到现在现在刚开始 英语 做的以前都要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的以前根本不都要送手机,当时50%-40%的司机可能有智能手机了,可都要给司机带来更多生意搞笑的话,那亲戚我们我们我本人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都要介绍一下目前金沙江创投的基金情况表?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:亲戚亲戚我们我们每年投资项目差不要 是20多家,但亲戚亲戚我们我们做过统计分析,过去两三年很明显趋势只要企业服务的项目现在现在刚开始 增加。从金额上讲两者差不要 ,可能消费互联网的融资金额稍微大或多或少;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,亲戚亲戚我们我们感觉企业服务的空间随便说说可能到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会老要 出现在你是什么领域?

  朱啸虎:ToB的可能非常多,所以以前你看不上的六个多 非常小的点详细都会可能,比如说亲戚亲戚我们我们有六个多 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。所以中小企业并如此 会计,都外包给第三方去记账,只要们今天就都要用人工智能把发票扫描进系统,只要自动记账,这只要六个多 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都要用人脸自动识别他是详细都会星巴克的会员,可能是这家店的VIP客户就免排队。你是什么点看上去都很小,但很痛,它们详细都会可能切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你只要说过“烧钱起来的详细都会伪需求,以前不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是你是什么?是详细都会遇到坑的项目?

  朱啸虎:如此 ,实际上所以人误解,只要所以的创业者来找我,亲戚我们我们说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟亲戚我们我们说,亲戚亲戚我们我们当初投滴滴、饿了么的以前详细都会不烧钱、如此 补贴的。

  滴滴为你是什么能起来?可能你是什么随便说说是刚需,饿了么为你是什么能起来,也是刚需。当年亲戚亲戚我们我们投资金额都很少,根本不都要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,亲戚亲戚我们我们投资滴滴的以前是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,详细都会靠补贴的。

  我举个例子,六个多 创业者跟我见面,亲戚我们我们说在上海做共享洗衣,做了六个多 月时间,每天50单,数据看上去非常不错。我问他为什么么会 做?亲戚我们我们说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,只要每单免费洗,免费肯定村里人 去洗。亲戚我们我们说你把补贴停掉,看它有如此 用?我们我们说券一停就没用户了,这详细部都会靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我随便说说消费互联网是只要,企业服务更是只要,企业服务我随便说说最好的检验法律法律依据只要用户愿不需要需要为你付钱,可能用户不需要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,只要根本如此 留存。

  退出详细都会水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家回应设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生你是什么利好?

  朱啸虎:事实上亲戚亲戚我们我们从不关心退出,我随便说说任何退出详细都会水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把我本人产品打磨好,有收入利润,不管是你是什么板详细都会可能退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是你是什么以前?又是如可度过?

  朱啸虎:亲戚亲戚我们我们早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么亲戚亲戚我们我们是9年前投资的,那以前饿了么就六个多 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,亲戚亲戚我们我们就慢慢一年一年孵化,跟他一起成长,可能早期投资亲戚亲戚我们我们详细都会有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的以前看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我随便说说这和项目类型有关,消费互联网我随便说说更适合或多或少年轻的创业者,消费互联网里边竞争非常激烈,只要工作压力非常大,比如三更三更半夜两三点,我给饿了么发微信,亲戚我们我们还是会回信的,所以我随便说说这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块亲戚亲戚我们我们相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上详细都会50岁以上,甚至所以在40岁左右,可能如此 一定的人生阅历,如此 客户经验,你对客户的需求是还可不可以了充分理解的。所以企业服务我随便说说更适合或多或少相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有或多或少热点,比如像区块链、人工智能,现在给你为什么么会 看待你是什么项目?

  朱啸虎:我随便说说还是一样,只要有如此 用户使用。首先我不需要让用户使用,第二我不需要把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我随便说说区块链到今天为止,还是如此 六个多 让用户真心来使用的产品,PC互联网 50年随便说说有很大泡沫,只要PC互联网是1994年从NASGAT出来以前,到1998年可能有了雅虎、亚马逊,或多或少非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能出来,有上千万用户在用了。如此 今天比特币出来可能10年了,到今天为止除了炒币如此 真实的应用在跑,我随便说说区块链还都要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在所以的企业服务场景里边,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高数率,我随便说说所以场景都要使用。